Tárgyalástechnika tréner levelezőképzés

A tárgyalástechnika tréner segíti és begyakoroltatja alapvető tárgyalástechnikai eszköztárukat alkalmazottaknak, vezetőknek egyaránt. Tökéletes tárgyalók Megtanulják partnereik igényeit úgy kiszolgálni, hogy közben saját érdekeiket is érvényesítik, így mindkét fél számára előnyös és tartós üzleti kapcsolatot alakítanak ki. Meglévő tapasztalataik bővítésével és elmélyítésével a tárgyalástechnika újabb dimenzióit fedezik fel, és megtanulják a tárgyalás céljának megfelelő viselkedési stratégia kiválasztását, eszközöket kapnak nehéz helyzetek, partnerek kezeléséhez, gyakorolják alkalmazásukat.

 Előfeltételek, ajánlások

A képzés olyan szakembereknek javasolt, akik gyakran kerülnek tárgyalási helyzetbe, mind a szervezeten belül, mind azon kívül. „Kezdőknek”, akik olyan munkakört készülnek betölteni, ahol a tárgyalásokra nagyobb hangsúlyt kell fektetni, vagy „haladóbbaknak” akik szeretnék az eddigi stílusukat további eszközökkel bővíteni és erősségeikre tudatosabban támaszkodni.

Tárgyalástechnika tréner tematika

1. Az eredményes tárgyaló

• A meggyőzés készsége
• Magabiztosság
• Asszertivitás és együttműködés
• Nyerő-nyerő helyzet létrehozása

1. Tárgyalási helyzetek, a tárgyalás különböző típusai

 III. A tárgyalások előkészítése

• A célok kitűzése: optimális cél, minimális cél
• A tárgyalópartnerek céljai, várható reakciói
• Érvek összegyűjtése
• A tárgyalási stratégia
• A tárgyalás menetének megtervezése

1. A tárgyalások dinamikája

• A nyitás
• A stratégiai és taktikai lépések
• Az előnyök vázolása
• Fordulópontok
• A megállapodás elérése
• Engedmények és ellentételezések

1. A csoportos tárgyalási helyzetek

• Előnyök és kockázatok
• A szerepek kijelölése
• A szerepek elkülönüléséből származó előnyök
• A tárgyaló team vezetőjének szerepe és felelőssége
• A csoportos döntéshozatali csapdák elkerülése

1. A kritikus tárgyalási helyzetek

• A fenyegetések felismerése
• A pozíció megvédése
• A halogatás elkerülése
• Az indulatok kezelése

Sikeres vizsga esetén Tárgyalástechnika tréner minősítés, és oklevél kerül kiállításra.

This form is currently undergoing maintenance. Please try again later.